水井坊：百年历史背景下的高端化之路

5条解答
1. 水井坊与帝亚吉欧的合作情况如何？

水井坊曾希望通过帝亚吉欧的支持打开外国市场，但截至2023年上半年，水井坊的国外业务营收仅占总收入的1.32%，国际化进程并不顺利。因此，水井坊不得不将发展重心重新放回到高端化。

2. 水井坊的高端化转型有何效果？

水井坊在高端化转型后取得了显著成果。2016年至2021年，其营业收入从11.76亿元增长至46.32亿元，净利润从2.25亿元增长至11.99亿元。然而，近两年白酒行业竞争激烈，水井坊的高端化也遭遇困难，产品价格出现倒挂现象。

3. 水井坊如何追求高端化？

水井坊致力于高端化，但其底蕴并不足以支撑高产品价格。水井坊前身为全兴大曲，但为了发展水井坊品牌，兴全集团将全兴酒业股权剥离，使水井坊独立。尽管产品价格高企，但缺乏历史底蕴，只能通过广告提高知名度。然而，靠营销支撑的高端化难以持续。

4. 水井坊高端化转型遇到的问题有哪些？

高端化转型遇到一系列问题。产品价格倒挂，销售费用增加，营业收入增速放缓，库存增加，产能过剩。资本市场对其高端故事失去兴趣，股价大幅下滑。

5. 水井坊未来的发展方向是什么？

水井坊需要寻找高端化以外的新故事。然而，近期动作表明，其仅在不断提价，但这不是长久之计。面对市场挑战，水井坊需要重新审视发展策略，寻找可持续发展之路。