王霏的汽车行驶进入戈壁滩后，几乎看不到任何其他人。她一边计算着储备水和油的存量，一边计算着来回路途的距离。

上山的路都是被药石炸出来的。炸一段走一段，荡平崎岖后继续炸，这条小路仅供车的四个轮子和挖掘机通过。

车子开在悬崖边上。从驾驶室望出去，10公分之外，就是肉眼看不到的万丈深渊。王霏紧紧抓住把手，根本不敢往边上多看一眼，一个细微的失衡，车子便会掉进悬崖。

在行驶了3个半小时后，终于到达了矿口。每次找玉料的过程，对王霏来说，都是惊心动魄的历险记。

在和田玉生意场上，王霏是强悍的代名词。

她正在做的事，是很多人无法想象的。穿越风沙去往若羌的戈壁滩找最好的戈壁料，翻过6000米的昆仑矿山；走遍和田的玉龙喀什河和周边的每一个村村落落，在玉石巴扎中寻找子料。

自从戈壁上的戈壁料价格飞涨，经常有维吾尔朋友带着成摞的馕饼子过来，一待一两个月，精品戈壁料的价值也随之上涨。如今，珍稀的料子，越来越难得到。

是和田玉的故乡，而王霏家族从祖辈开始就深深扎在，父辈从事和田玉生意。

如今，这位90后疆三代，放弃年薪十万的工作回到继承家里的玉雕厂，把一门古老的生意做出了新生机。

两代人的回忆

王霏与和田玉的渊源，可以追溯到上一辈。

从出生开始，她就开始接触和田玉，父母每次收到料子，都会给她留一块玉，有时是雕个瓶子，有时是块观音佛。在她的心中，玉料蕴藏了许多美好的寓意：“沉稳、内敛、有质感。”

王霏父母原本是做园林生意，一开始对玉料只是爱好，而一次特殊的经历，促使他们走上了创业历程。

2000年夏天，的高速公路上，王霏的父亲和几位好朋友一边把玩着淘来的和田玉料，一边讨论着车后备箱里刚采收回来重达一吨的大山料如何雕刻成形。

突然间，车辆毫无征兆的失控，迅速脱离车道并朝着戈壁滩高速翻滚了整整两圈，等到大家回过神，车已经倒扣在地上。

几人从车窗爬出来时发现，汽车左后轮胎突然脱离，飞离车子将近一百余米，庆幸的是，所有人除了擦伤和碰撞伤之外，都平安无事。

若不是车后近一吨重的和田玉料的重量压力，车子可能不只是翻滚两圈那么简单。那次的经历，也让几人觉得，冥冥中是和田玉在保佑大家平安。

2006年，王霏的父母开了玉雕厂，取名为五德玉器。

从她记事起，父母总会带着王霏去巴扎（集市）看和田玉。“那个时候我不太懂，经常在巴扎里面睡着觉等着父母去采购玉石。”王霏回忆。

每天晚上，王霏的父母都会聊自己喜欢的玉，讲玉的知识和文化，浸润在有玉的氛围里。一块和田玉，也封存着两代人的记忆。

爬上6000米矿山去寻宝

和田玉行业，子承父业几乎是惯例。

2012年夏天大学毕业后，王霏在北京《芭莎珠宝》实习半年后回到，开始接手五德玉器。“一方面因为我比较恋家；另一方面觉得疆三代更应该建设，回家乡来做点什么。”

此前父母传输的玉料知识都是经验之谈，真正系统的理论知识和实践，才是和客人沟通的基础，王霏进入工厂实习，学习和考证。

在工厂期间，王霏的工作变成了不断地切料。切坏的石料都砌在自家院子里的墙壁上。

而在实践的过程中，寻找最好的玉石原料，也成了一项很重要的工作。在王霏心中，昆仑山作为和田玉的本源，也是所有从业者中最神圣的地方。

“从接手五德玉器后，我知道每块玉都到了哪位顾客手中，但作为从业者，更想亲眼去看玉料来自何处，知道它真切的生长和开采环境。”在拿到矿山许可证之后，王霏打算征服昆仑山。

因为路程遥远，王霏一行基本早上七点钟出发，晚上一两点休息是常态。最开始晚上有住宿的地方会住下来，随着慢慢进入山里，人烟稀少，基本就要睡在车里。

崎岖的上山路上，车轮就压在悬崖边上，几公分之外，就是肉眼看不到的万丈深渊，行驶的人根本不敢往边上多看一眼。

历经艰险后，终于来到海拔近6000米的矿山之上，山外正值夏日，但山里温度骤降，所有的衣物都穿上，都挡不住寒冷，准备好的干粮也都冻在一起，之前带的烤全羊已经成了冻肉。

这种凶险的山上，却出产了中国品质最好的山料，料子的外表棱角颇多，白度上泛青，却在细腻度和油润度上比较突出。

在海拔6000米的山顶上，面对着悬崖峭壁，王霏一行摆了几个石头举行了拜山仪式，虔诚的感谢大自然赐予的财富。

除了去崎岖惊险的山间寻玉之外，她日常也会去其他各省的原料考察和市场。“大致统计下，每年单就寻玉的路程加起来就有近十万公里。”王霏说。

和田玉的数字化改造

在，电商土壤贫瘠。

王霏刚接班那会，和田玉行业几乎还是等待客人上门的情况。“自家公司甚至是整个玉行业都是线下经营的传统模式，另一方面，玉石的不标准以及晦涩的知识让这个行业没能走向大众。”

“那时候我就希望，即使足不出门，大家也可以通过网络来看到我们的和田玉。”这个90后的姑娘，开始用互联网的方式改造这门传统的生意。

最早是在微上，王霏给客人介绍一整天后，卖了一块3000元的玉石，同事们都觉得很神奇。

从那时候起，王霏萌生开淘宝店的念头。她对2012年天猫“双11”的全民网购热潮把快递仓都挤爆仓的新闻印象深刻，全社会弥漫着如火如荼的电商创业氛围，当时流传甚广的一句话是“ 现在不做电子商务，未来无商可务。”

王霏顺势开出了自家的淘宝店。但难点在于，很难找到懂电商的人才，玉又是一门非标行业，每一块玉的质地都很独特，长期以来行业惯例是一块玉只雕成一个产品，售完一个下架一个。

在淘宝做玉，推动她进行内部改革：

从2017年底开始，团队探索出一些可标准化的产品，比如白玉山料质地，设计成玉环，便可批量生产做成热销款，提高商品运营的效率，同时给店铺积攒人气、增加流量。

随着直播工具的出现与成熟，2018年下半年起店铺做日常自播，还会参加每个月全行业的直播排位赛，连着播满24小时。

玉寻有缘人

在2013年王霏刚回到时，五德玉器的营收100%来自线下门店。开淘宝店2年，线上的营收占比为20%。而现在，来自淘宝店的营收占比已经提升至80%，一年成交近千万。

对于很多玉商来说，卖玉，不仅仅是一门生意，更是一种寻找同道中人的快乐，很多玉商更愿意把玉卖给懂玉的人。

在王霏心里，和田玉是有灵气，玉寻有缘人。

“一个很深的感受，他们选玉的时候，状态都是幸福的。”买玉的时候，大多数客人都怀着对美好生活的期盼，比如保佑孩子平安、想让妻子幸福。

王霏的店铺中有一款标准化玉产品——平安如意锁。这是王霏在女儿刚刚出生时推出的产品，能从出生佩戴到18岁，寄托着妈妈对孩子平安健康的期待。

曾经有一位特殊的新手妈妈，孩子刚出生，就被送进保温箱，对于妈妈来说，每一天都是深深的煎熬。

这位妈妈从王霏的淘宝店里购买平安如意锁，希望保佑孩子平安。经过一段时间的治疗，孩子顺利出院，她给店铺写了一封感谢信，同时寄来了一封时光信件，希望王霏能把信寄给长到18岁的孩子。

这个事情让她看到玉对于一个人，乃至一个家庭的价值。

许多客户给王霏的留言不是文言文就是古诗词：“请帮我雕一个‘鹣鲽情深’。”“请帮我雕刻一个莲花，不要‘卷舒开合任天真’的，而是要‘小荷才露尖尖角’的。”这些年，她一刻不敢懈怠，始终在学习、研究诗词歌赋、文学典故。

“玉有灵性，如果能等来那个理想的买家，这样的守候就是值得的。”王霏感慨。